تبلیغات هدفمند: چگونه تبلیغات خود را هدفمند کنیم؟ آکادمی دیجیتال مارکتینگ دهبان

در هر دو نوع، تبلیغات فقط به دستۀ مشخصی از افراد نمایش داده خواهد شد. افرادی که یک رفتار مشخص از خود نشان داده‌اند یا افرادی که در حال مصرف محتوایی با موضوع خاص هستند. نه فقط در رابطه با بازاریابی هدفمند، بلکه در هر نوع اقدام مربوط به بازاریابی، سنجش عملکرد ضروری است؛ پس مرحلۀ آخر، به تجزیه‌وتحلیل کمپینی که اجرا کرده‌اید اختصاص دارد. احتمالاً وقتی متوجه شوید افراد بسیاری کمی در دسته‌بندی مشخص‌شده قرار می‌گیرند، ترجیح می‌دهید از تمرکز روی آن‌ها صرف‌نظر کنید؛ البته استثنا هم وجود دارد. ممکن است علی‌رغم کم بودن تقاضا، حاشیه سود بالا، توجه شما به آن گروه مشخص را توجیه کند. اگر پس از دسته‌بندی، کسب‌وکار تشخیص دهد یک گروه ارزش بیشتری دارد و با کسب اطلاعات کامل‌تر راجع‌ به آن، سعی در جلب توجه حداکثری آن‌ها داشته باشد، با نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) طرف هستیم.

{
• این امر مستلزم رویکردی استراتژیک برای بهینه‌سازی هزینه است که تاثیر اقدامات تبلیغاتی را به خطر نیندازد.
|}{
• در تعریفی گسترده‌تر به این تبلیغات، تبلیغات نمایشی با محتوای ویدیویی می‌گویند.
|}
• بازاریابان با درک جنبه‌های کلیدی بودجه‌بندی، می‌توانند پیچیدگی‌های دنیای تبلیغات را بررسی كنند و منابع مالی خود را برای حداکثر اثرگذاری بهینه كنند.
• با اینکه این راهنمای جامع به پایان می‌رسد؛ بدیهی است که دنیای مدیریت تبلیغات پایانی ندارد و می‌توان برای آن هزاران کلمه نوشت و چندین کتاب به رشته تحریر درآورد.
{
• استفاده از تبلیغات هدفمند و تحلیل دقیق داده‌ها در این شبکه‌ها می‌تواند به جذب مخاطبان جدید منجر شود.
|}
• چراکه گوگل آگهی شما را با عبارات جستجو براساس کلمات کلیدی تطبیق می‌دهد.

فرض کنید پیشنهاد قیمت شما برای تبلیغ ۱۰ دلار برای اقدام موردنظر است و پیشنهاد بعدی ۵ دلار است. شبکه‌های تبلیغاتی باعث می‌شوند شما کمترین مبلغ را برای برنده شدن در مناقصه بپردازید. در این مثال شما مایل به پرداخت ۱۰ دلار هستید اما در واقعیت، برای برنده شدن در مناقصه تنها باید ۵/۰۱ دلار بپردازید. در تصویر زیر تبلیغ‌کننده ۲ حاضر است پول بیشتری نسبت به تبلیغ‌کننده ۱ پرداخت کند اما به دلیل امتیاز کیفی بالاتر تبلیغ‌کننده ۱، تبلیغ او با هزینه کمتر بالاتر از آگهی تبلیغ‌دهنده ۲ قرار می‌گیرد. کوکاکولا که به‌عنوان برندی با روش‌های سنتی تبلیغات شناخته می‌شود، سفری به‌سوی دنیای دیجیتال را آغاز کرده است.

۸. رصد کردن نتایج

در این بخش، از تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) تا انجام نظرسنجی‌های مصرف‌کننده و به‌کارگیری تحلیل‌های پیشرفته، طیف متنوعی از تکنیک‌های ارزیابی مورد بررسی قرار می‌گیرد. تبلیغات برنامه‌ریزی شده از هوش مصنوعی (AI) و اتوماسیون برای بهینه‌سازی مکان‌های تبلیغاتی در زمان واقعی استفاده می‌کند. بازاریابان عوامل مختلفی مانند دسترسی، فرکانس، هزینه و اثربخشی رسانه‌های مختلف را در نظر می‌گیرند. تبلیغات بومی که به آن محتوای حمایت‌شده نیز گفته می‌شود، نوعی تبلیغات پولی محسوب می‌شود که با شکل و پلتفرمی که روی آن منتشر می‌شود، ارتباط مستقیمی دارد.

در عصر داده‌ها، شخصی‌سازی و تبلیغاتِ هدفمند برای جذب مصرف‌کنندگان فهیم بسیار مهم است و سنگ بنای مدیریت تبلیغات مدرن محسوب می‌شود. بازاریابان از رسانه‌های اجتماعی به‌عنوان ابزاری قدرتمند برای تعامل مستقیم با مصرف‌کنندگان استقبال می‌کنند. ظهور اینترنت، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و فناوری‌های تلفن همراه، نه‌تنها در نحوه اتصال و ارتباط افراد تحول ایجاد کرده است؛ بلکه چالش‌ها و فرصت‌هایی را نیز برای تبلیغ‌کنندگان به‌وجود آورده است. پلتفرم‌های دیجیتال تبلیغات را متحول کرده‌اند و فرصت‌های جدیدی برای دسترسی به مشتریان ایجاد می‌کنند. بودجه‌بندی در مدیریت تبلیغات مستلزم تعادلی ظریف بین تخصیص بودجه کافی برای ایجاد کمپین‌های تاثیرگذار و اطمینان از مقرون‌به‌صرفه بودن است. در قلب هر اقدام اثربخش تبلیغاتی، تلاش استراتژیک و به‌خوبی هماهنگ‌شده‌ای قرار دارد که به‌وسیله عملکردهای اساسی مدیریت تبلیغات هدایت می‌شود.

اگر می‌خواهید در این قابلیت و بقیه ترفندهای اینستاگرامی خبره شوید، از دوره‌های ادمینی دیدوگرام استفاده کنید. با استفاده از این دوره‌ها شما تبدیل به یک ادمین همه فن حریف می‌شوید. هر سوالی درباره این موضوع داشتید، حتماً در کامنت‌ها با ما به اشتراک بگذارید. شات کردن در اینستاگرام مثل یک فرصت طلایی برای دیده شدن است، اما این شما هستید که باید از این فرصت به بهترین شکل استفاده کنید. در انتها می‌توانید استوری را به هایلایت‌هایتان اضافه کنید تا شات مدت زمان بیشتری در پیج شما بماند. سایت تابناک از انتشار نظرات حاوی توهین و افترا و نوشته شده با حروف لاتین (فینگیلیش) معذور است.

بخش بندی مشتریان چیست و چه اثری در کسب و کارها دارد؟

براساس مطالعات، دامنه توجه افراد در حال کاهش است، بنابراین مختصر بودن پیام می‌تواند به جلب توجه بیشتر مخاطبان کمک کند. برای مثال شرکتی خاص، کمپینی برای نوجوانان علاقه‌مند به بازی‌های کامپیوتری راه‌اندازی می‌کند و در کمپین دیگری بزرگسالان علاقه‌مند به مد و فشن را هدف می‌گیرد. با بخش‌بندی مخاطبان محتوا و جایگاه شما خاص‌تر می‌شود و سریع‌تر به اهداف خود می‌رسید. توصیه افراد برای تبلیغ محصولات یا خدمات در تلویزیون مورد استفاده قرار می‌گیرد. در این تبلیغات کاربر واقعی یا بازیگر تجربه مثبت خود از مصرف کالا را با بینندگان به اشتراک می‌گذارد. در تعریفی گسترده‌تر به این تبلیغات، تبلیغات نمایشی با محتوای ویدیویی می‌گویند.

این روش به‌ویژه برای کسب‌وکارهای کوچک که منابع محدودی دارند، می‌تواند یک راه‌حل عالی برای افزایش فروش و جذب مشتریان جدید باشد. در این پلتفرم‌ها، کسب‌وکارها می‌توانند محصولات خود را با استفاده از ویژگی‌هایی مانند توضیحات دقیق، تصاویر جذاب، و تخفیف‌ها بهتر معرفی کنند. ثبت نام در پنل پیامکی پیام رسان، شامل 3 طرح می باشد که شامل استارتر، تک ستاره، دوستاره می باشد. هر 3 طرح از لحاظ امکانات و پشتیبانی یکسانن و تنها تفاوت آنها در نرخ هر پیامک می باشد. اگر حجم ارسالی شما بالا باشد، توصیه می کنیم تا با خرید پنل پیامکی ستاره دار، در مبلغ نهایی هزینه تبلیغات خود صرفه جویی کنید.

تنها با برچسب کوچک “Ad” یا “Sponsored” در گوشه تبلیغ مشخص می‌شود که این یک محتوای تبلیغاتی است. برای تبلیغات در موتور جستجو، باید کمپینی در گوگل ادز راه‌اندازی کنید. با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، تبلیغات شما برای کاربرانی که آن عبارت را جستجو می‌کنند، نمایش داده می‌شود. بعد از هدف‌گذاری دقیق، مرحله بعدی انتخاب استراتژی مناسب برای تبلیغات پولی است.

در دنیای پر رقابت امروز، موفقیت در تبلیغات نیازمند درک دقیق از مخاطبان، انتخاب کانال‌های مناسب و بهره‌گیری از خلاقیت و فناوری است. با رعایت این اصول، تبلیغات می‌تواند به یکی از مؤثرترین استراتژی‌های رشد کسب‌وکار تبدیل شود. طی تحقیقی، پربازدیدترین کانال‌های رسانه‌های اجتماعی و کلمات کلیدی پرجستجو را بررسی کنید. با استفاده از این اطلاعات و بازاریابی طبیعی یا پولی، محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنید.

شناخت مخاطب و دسته‌بندی بازار

تبلیغات هدفمند روشی موثر و هوشمندانه برای افزایش فروش و توسعه برند شناخته شده است. این نوع تبلیغات با شناخت مخاطبان و آگاهی از نیازها و علایق آنها اقدام به تولید محتواهای روانشناسی شده می کند. هدف ما ایجاد یک کمپین تبلیغاتی ۳۶۰ درجه است که به شما کمک کند بهترین بازدهی را با هرینه مناسب کسب کنید و بازاریابی موثر و جذاب برای مخاطبان خود انجام دهید. با ایجاد آگاهی از برند، کسب و کارها می توانند توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کنند و خود را از رقبا متمایز کنند. برای اطمینان از آن، باید تغییراتی را در کمپین تبلیغاتی خود (پس از تجزیه و تحلیل جنبه های تبلیغاتی) بسته به اهداف کمپین و مخاطبان هدف خود ایجاد کنید. به عنوان مثال، می توانید تبلیغات رادیویی یا بازاریابی کافئین را به جای تبلیغات رسانه های تصویری انتخاب کنید.

سامانه پیام رسان در تمامی سیستم ها از جمله گوشی موبایل ، تبلت و لپ تاپ به آسانی قابل دسترسی است . ارسال پیامک از اکسل و دفترچه تلفن هم برای ثبت یادآوری ، اعلانات و اطلاعیه در پنل پیامکی موجود است که مناسب کسب و کارهایی است که قصد دارند مشتری خود را حفظ کنند و با آنها تعامل بیشتری داشته باشند. حتما شماهم تبلیغات تلویزیونی را دیده اید که زیرنویس کرده است، برای خرید محصول عدد 11 را به سرشماره خاصی ارسال کنید. ارتباط مداوم و تعامل با مشتریان می تواند سبب شود تا مشتریان شما به برند و کسب و کار شما وفادارتر شوند.

این شعار در حال حاضر برای همه ورزش‌ها اعمال می‌شود و شرکت نایک نیز از ورزشکاران زیادی در طول سال‌ها برای تبلیغ استفاده کرده است. با این تمرین مخاطبان خود را راحت‌تر درک می‌کنید و درنتیجه می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که با آن‌ها ارتباط برقرار کند و راه‌حلی برای مشکل آن‌ها ارائه دهد. موردی را مشخص کنید که می‌خواهید آن را در کسب و کار خود بهبود ببخشید و تبلیغات تاثیر مستقیمی بر آن دارد. تبلیغات تلویزیونی که از سلبریتی‌ها و ستاره‌های سینما استفاده می‌کنند، بسیار گران هستند اما اگر سلبریتی مناسبی را انتخاب کنید، بازدید تبلیغات شما و نرخ بازگشت سرمایه افزایش می‌یابد. اگر کاربر به دنبال خرید باشد، گوگل «تبلیغات پست خرید» (Shopping Post Ads) را به او نمایش می‌دهد. در مثال زیر، کاربر کلمه کلیدی «خرید اسنوبرد» را جستجو کرده است و گوگل تبلیغات پست خرید را به او نمایش داده است.

در حالی که روش‌های تبلیغات آنلاین و آفلاین هر کدام مزایای متمایز ارائه می‌دهند، قدرت واقعی تبلیغات در هم افزایی بین این دو حوزه نهفته است. با ادغام استراتژی‌های آنلاین و آفلاین، کسب‌وکارها می‌توانند رویکردی منسجم و چند وجهی برای دستیابی و جذب هرچه بیشتر مخاطبان هدف خود ایجاد کنند. هم افزایی و ادغام روش‌خای مختلف تبلیغات موثر برای رشد کسب و کارها، تاثیر کمپین تبلیغاتی را به حداکثر رسانده و یک تجربه خرید یکپارچه برای مصرف کنندگان ایجاد می‌کند. تبلیغات موثر برای رشد کسب و کار مجموعه متنوعی از روش‌های تبلیغات آنلاین و آفلاین را در بر می‌گیرد که هر کدام فرصت‌های منحصر به فردی را برای ارتباط با مخاطبان هدف و جذب آن‌ها ارائه می‌دهد.

تبلیغات حرفه‌ای، تخصصی است که به دانش گسترده‌ای نیاز دارد؛ همچنین برای طراحی و اجرای اصولی آن به خلاقیت و تجربه بالایی نیاز است. از طرف دیگر این کار جزئیات بسیاری دارد که هر آژانس تبلیغاتی از عهده هماهنگی آن برنمی‌آید. اواخر دهه ۱۹۸۰، نایکی با چالشی بزرگ مواجه بود؛ Reebok فروش بیشتری داشت و نایکی باید سریع کاری می‌کرد تا از این رقابت عقب نماند. برای پیروز شدن در این رقابت چکار کرد؟ کمپین افسانه‌ای “Just Do It” که تحولی در تبلیغات ورزشی است را راه انداخت. کال تو اکشن، CTA یا فراخوان به عمل، نوعی دعوت از مخاطبان برای طی یک فرآیند خاص است که در نهایت منجر به سود کسب‌وکار خواهد شد.

اگر هدف شما جذب مخاطبان محلی است، تبلیغ در روزنامه‌های محلی و کوچک برای دستیابی به مخاطبان هدف، مناسب‌تر است. اندازه‌های متنوعی از تبلیغات در روزنامه‌های ارائه می‌شود، بنابراین با توجه به بودجه خود می‌توانید کسب و کار خود را تبلیغ کنید. برای مثال می‌توانید بخش ورزشی، اقتصادی، سبک زندگی و غیره را انتخاب کنید. اگر برای برند خود کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی نکنید، کسب و کار خود را در برابر رقبایی آسیب‌پذیر می‌کنید که کلمات کلیدی برند شما را در کمپین خود استفاده می‌کنند. اما کلمات کلیدی غیر برند هم نقش مهمی در تبلیغات دارند و به شما اجازه می‌دهند به مخاطبان جدیدی دسترسی پیدا کنید که با برند شما آشنا نیستند. از آنجایی‌که روش‌های متفاوتی وجود دارد که افراد می‌توانند عبارت‌ها را جستجو کنند، گوگل انواع  مختلفی از «تطابق» (Match) را ارائه می‌دهد.

برای این‌که بتوانید به درستی برنامه تبلیغات هدفمند خود را پیاده کنید، فقط مشخص کردن مخاطبان هدف کافی نیست. باید ببینید اهدافتان چیست، چه مزایای رقابتی‌ای برای هر بخش از بازار دارید، پیام شما برای آن‌ها چیست، تقویم محتواییتان چگونه باشد و… . ضمن این‌که در نهایت باید شاخص‌هایی را مشخص کنید و ببینید تا چه اندازه به آن‌ها رسیده‌اید.

«ارزش طول عمر» (Life Time Value | LTV) ارزش مشتری در مدت زمان ارتباطش با کسب و کار شما است. میانگین نرخ تبدیل مشتری راغب به مشتری، نرخ Leadهایی است که به مشتری تبدیل می‌شوند و میانگین نرخ تبدیل، نرخی است که مخاطبان جدید به وسیله محتوای شما با پر کردن فرم تبدیل می‌شوند. در مجموع این معیارها به شما نشان می‌دهد که چه‌قدر باید برای تبلیغات خود هزینه صرف کنید تا در تعادل باشید.

همه کسب و کارها امروزه به دنبال این هستند که کمپین‌های تبلیغاتی هدفمندی اجرا کنند؛ زیرا تبلیغات هرچه هدفمندتر باشد، بازدهی و سوددهی بیشتری را برایتان رقم میزند. این رویکرد نه تنها باعث کاهش هدر رفت منابع تبلیغاتی می‌شود، بلکه تجربه مثبتی را برای مخاطبان نیز فراهم می‌آورد. این رویکرد با تحلیل رفتار مشتریان و ارائه پیام‌های متناسب با نیازها و علاقه‌مندی‌های آن‌ها، تأثیرگذاری برنامه‌های تبلیغاتی را افزایش می‌دهد.

در دنیایی که ۶۷.۱ درصد از افراد به اینترنت دسترسی دارند و هر فرد به‌طور متوسط روزانه ۶ ساعت و ۳۱ دقیقه آنلاین است (Demandsage)، این فرصت برای دسترسی به کاربران را نباید از دست بدهید. این تبلیغات شامل آهنگ‌ها و اشعار کوتاهی درباره برند یا محصولات آن است. تبلیغات رادیویی و صوتی از کلمات و موسیقی برای انتقال پیام استفاده می‌کنند. این روش تبلیغات در ایستگاه‌های رادیویی سنتی و ماهواره‌ای، در طول پادکست و پلتفرم‌های موسیقی اجرا می‌شوند. یکی از ساده‌ترین و متداول‌ترین تبلیغات تلویزیونی، مواردی هستند که مشکل یا نیاز مخاطب را به تصویر می‌کشند و در ادامه نشان می‌دهند چگونه آن مشکل به وسیله محصولشان حل می‌شود.

در ادامه به راهکارهایی برای هدفمند کردن تبلیغات اشاره می کنیم که تبیعت از این روش ها کمک می کند بازدهی بیشتر از تبلیغات خود داشته باشید. نکته مهم بعدی که کسب و کار شما را به استفاده از تبلیغ نیازمند می‌کند، رقابت با سایرین است. شما برای این که بتوانید در میان رقبای بسیار به حیات خود ادامه دهید نیازمند تبلیغ هدفمند خواهید بود. در واقع تبلیغات در این بخش به شما کمک می‌کند تا شناخته شوید و از سایرین متمایز باشید. استفاده از تبلیغات خلاقانه یکی از راه های ایجاد تمایز بین رقبای بازار است.

درک این معایب و یافتن راه‌حل‌های مناسب، به شما کمک می‌کند تا بازاریابی پیامکی خود را بهینه‌تر و موثرتر کنید. با گسترش استفاده از اس ام اس مارکتینگ، بسیاری از کاربران ممکن است از دریافت پیام‌های تبلیغاتی خسته شوند. پس فقط در صورتی پیام شما را می‌خوانند که محتوای جذاب را با یک شماره معتبر و آشنا برای آن‌ها ارسال کنید. تبلیغات هدفمند اینترنتی از جمله روش های بهبود رنکینگ وب‌سایت در گوگل است و بهره‌گیری از آن در تبلیغات آنلاین روشی بسیار مؤثر برای جذب لید یا مخاطب راغب است.

طراحی، مکان قرارگیری و هزینه‌های بیلبوردها با سایر تبلیغات چاپی متفاوت است و همین ویژگی‌ها، این نوع تبلیغات را به ابزاری منحصربه‌فرد تبدیل کرده است. شما می‌توانید از تصاویر خلاقانه و جذابی که در ادامه قرار داده‌ایم، الگو گرفته و باعث افزایش CTR تبلیغات‌تان شوید. اگر کسب‌وکار شما در کنار یک برند دیگر که مشتریان مشابه دارد، دیده شود، بدون تبلیغات مستقیم، مشتریان جدید جذب خواهید کرد. استراتژی PPC (Pay-Per-Click) تبلیغات شامل نتایجی است که با برچسب‌های Ad یا Sponsored در بالای صفحات یا پایین نتایج گوگل ظاهر می‌شوند.

آن‌ها از خواندن پست شما لذت می‌برند و احساس نمی‌کنند که شما یا ناشر در حال تبلیغ هستید. با این کار در معرض بینندگان بیشتری قرار می‌گیرید و دنبال‌کنندگان برند خود را افزایش می‌دهید. افرادی که به صورت آنلاین جستجو می‌کنند به دنبال هدف خاصی هستند و روی اولین نتیجه مناسب کلیک می‌کنند. این رویکرد در مورد ایجاد روایتی است که به قلب‌ها نفوذ می‌کند، از داده‌هایی بهره می‌برد که دقت را افزایش می‌دهد و پذیرش نوآوری‌هایی است که برندها را متمایز می‌کند. تبلیغات برنامه‌ای از اتوماسیون و مزایده در زمان واقعی برای خرید مکان‌های تبلیغاتی استفاده می‌کند و اطمینان می‌دهد که بازاریابان به‌طور موثر به مخاطبان مورد نظر خود دسترسی پیدا می‌کنند.

در این کمپین، هدف‌گذاری زمانی هم در نظر گرفته شده بود؛ چون همراه با شروع سال تحصیلی، حجم تقاضا برای خرید پوشاک مدرسه نیز روند صعودی به خود می‌گیرد. تعامل مؤثر با مشتریان و ایجاد اعتماد در آنان یکی از کلیدهای موفقیت در تبلیغات است. پس از اجرای تبلیغات، باید عملکرد آن را به دقت اندازه‌گیری کرد و با تحلیل نتایج، استراتژی‌ها و کانال‌های بهتری را برای بهبود عملکرد مورد استفاده قرار داد. برای دریافت اطلاعات بیشتر درباره این روش تبلیغاتی موثر می‌توانید وارد بخش تبلیغات در آپارات شوید.

تبلیغات موثر فراتر از ایجاد کمپین‌های متقاعدکننده خواهد بود و مستلزم تخصیص ماهرانه منابع برای دستیابی به نتایج مطلوب است. تخصیص منابع در تبلیغات به توزیع استراتژیک بودجه، زمان، نیروی انسانی و فناوری در کانال‌ها و طرح‌های تبلیغاتی مختلف اشاره دارد. بازاریابان باید ایده‌های نوآورانه‌ای را که با مخاطبان هدفشان همسو است را در اولویت قرار دهند و در عین حال، هزینه‌های تولید و توزیع را به دقت مدیریت كنند. تحلیل ROI به بازاریابان این امکان را می‌دهد تا در تصمیمات بودجه‌بندی خود چابک باشند. اگر شرایط بازار یا رفتار مصرف‌کننده تغییر کند، داده‌های ROI تنظیم سریع استراتژی‌های تبلیغات و تخصیص بودجه را ممکن می‌سازد.